Так как же все таки заработать 2 млн в месяц на фрилансе

В первой части мы разобрали почему не получается, а сейчас приступаем к конкретным действиям...

Каждый пункт в этой схеме очень важен. Если ты упустишь хотя бы 1 элемент — все сломается и ничего не получится...

Так что делай все последовательно и не перескакивай...

Шаг 1 — Сначала посчитай все на бумаге

Перед тем как вообще что-то начинать надо понять, а стоит ли игра свеч. И как показывает практика, в большинстве случаев ответ — НЕТ...

Люди на эмоциях куда-то вписываются, рисуют себе воздушные замки, а потом через пару лет работы выясняется, что в этой сфере просто нет денег...

Я сам попался в эту ловушку и 4 года просто работал за копейки. Вроде бы все хотят зарабатывать, но почему-то с математикой мы особо не дружим...

К сожалению в 90% услугах практически нереально что-то заработать...

• Либо очень маленький спрос
• Либо работа занимает много время
• Либо за нее платят копейки

Поэтому первым шагом нужно посмотреть на лидеров рынка и узнать какой потолок в твоей сфере...

Если ты хочешь зарабатывать 1 млн+ то эта сфера должна давать тебе такую возможность...

Причем чем выше будет этот потолок, тем проще тебе будет зарабатывать...

Например маркетологу вполне реально выйти на 1 млн+ — на рынке есть масса таких примеров...

Но я не знаю не одного переводчика, который бы зарабатывал хотя бы 300к...

Покрути разные варианты в своей голове и подумай как можно заработать 250к в неделю или 33к в день без учета выходных...

Если ничего не придумаешь, то ищи возможности в другом направление или сфере...

Лично я проделывал такое несколько раз, перед тем как найти дело, на котором смог заработать...

Шаг 2 — Найди голодную толпу

Одна из самых важных вещей в заработке это спрос...

Если он есть — то тебе практически ничего не надо делать, люди сами купят...

Если его нет — то все твои попытки продать свои услуги превращаются в сплошные мучения...

Проблема почти всех фрилансеров в том, что они пытаются навязываться, вместо того чтобы подстроиться под рынок...

Запомни главное правило, ты не Coca-Cola, Apple или Tesla которые могу формировать потребительский спрос...

Ты обычный Вася Пупкин от которого ничего не зависит в этом мире...

Если клиент не хочет покупать, то что ты ему предлагаешь — не нужно себя мучить и насильно пытаться его переубедить, это будет стоить тебе очень дорого...

Найти то, что ОНИ УЖЕ ХОТЯТ и зарабатывай на этом — это сэкономит тебе годы жизни и миллионы нервных клеток...

Я долгое время пытался продвигать то, чем мне нравилось заниматься, но к сожалению люди не хотели это покупать...

Как только я начал реализовывать ЖЕЛАНИЯ КЛИЕНТОВ, а не СВОИ собственные, все сразу пошло в гору.

Эту штуку категорически важно осознать...

Чтобы ты понимал, «голодная толпа» это не просто какое-то красивое выражение...

Это тот термин который очень понятно описывает состояние твоих клиентов и его нужно воспринимать буквально...

Если поставить лавку с ход-догами напротив стадиона где проходят футбольные матчи, то подвыпившая толпа фанатов разгребут все твои запасы за 2 часа...

Причем им особо не важно качество сосисок или булок — когда человек замерз и хочет есть, он съест все что угодно...

А если поставишь эту же самую лавку в спальном районе, где люди гуляют с собаками — ты будешь продавать то же самое неделю или месяц...

При этом люди будут вертеть носом, требовать качественного обслуживания или еще чего-нибудь...

Голодная толпа может как вознести тебя до небес, так и опустить тебя на самое дно...

Поэтому ты должен искать такое дело, где спрос на твои услуги будет превышать в сотни, а лучше в тысячи раз — тогда с клиентами точно не будет проблем...

Когда ты работаешь в рынке где всего 3 калеки, то не удивляйся почему там сложно заработать...

Шаг 3 — Пойми острую проблему потенциальных клиентов

Тебе нужно принять тот факт, что клиентам не важно какая у тебя профессия и чем ты занимаешься — они платят только за решение своих проблем...

Причем только тех проблем, которые ОЧЕНЬ ХОТЯТ РЕШИТЬ, но сами почему-то не могут. Только в таком раскладе они обращаются за помощью к специалисту...

Если проблему в теории можно решить самостоятельно, то большинство предпочтет просто сэкономить деньги...

Все проблемы условно можно поделить на 4 уровня:

1. Легкие — их можно решить витаминами
2. Средние — лечатся таблетками
3. Тяжелые — обязательный прием антибиотиков
4. Летальные — требуется госпитализация в больницу

Если ты работаешь на 4 уровне, у тебя всегда будут деньги, чтобы не происходило вокруг...

Если ты работаешь на 1 уровне, тебе придется упрашивать каждого клиента воспользоваться твоими услугами...

Наличие проблемы это ключевой фактор в заработке. Запомни главное правило — нет проблемы, нет денег...

Обычно именно на этом сыпется 90% фрилансеров. Они просто не понимают какую проблему решают...

Чтобы бухгалтеру перейти с 1 на 4 уровень, ему нужно перестать быть человеком-калькулятором и стать супер героем, который спасает генеральных директоров от экономических преступлений, за которые сажают на 10 лет...

Вот тогда он станет по настоящему ценным сотрудником...

А если просто подавать налоговую отчетность и выдавать зарплату сотрудниками, до конца жизни будешь зарабатывать копейки...

Если ты сейчас занимаешься какой-то фигней за которую ничего не платят, то тебе надо распутать клубок и понять какую глобальную проблему решает твоя профессия...

За рассылки платят копейки, но за привлечения клиентов платят очень много...

Если ты будешь продавать привлечения клиентов, но делать это через рассылки, то ты смело можешь увеличить свой заработок в 5 раз...

Заказчику то без разницы каким способом ему достались эти клиенты...

Главное РЕАЛЬНО это сделать, а не просто пообещать...

Если ты продаешь клиентов — они реально должны быть. Если ты сделал рассылку, а клиентов нет — извини, но никто не будет платить тебе деньги...

Шаг 4 — Узнай при каких условиях люди согласятся на покупку

Если продавать свои услуги в лоб, то с очень огромной вероятностью тебя просто сольют. Поэтому тут надо действовать умнее...

Чтобы сразу найти общий язык с клиентом, тебе нужно ЗАРАНЕЕ найти его болевые точки на которые ты в дальнейшем сможешь надавить...

Тебе нужно понимать:

• Какие у него есть проблемы
• Что он уже пробовал их решать
• Почему у него не получилось
• Как он сам видит решение этой проблемы
• Какие у него есть страхи по этому поводу
• Какой сервис он хотел бы получить
• и тд

Чем больше информации ты сможешь накопать о потенциальном клиенте — тем проще тебе будет войти к нему в доверие...

Как только человек почувствует, что ты хорошо понимаешь его и знаешь как ему помочь — у него не будет сопротивления и ты сможешь сделать ему предложение, которое он САМ ЗАХОЧЕТ КУПИТЬ...

Главное ничего не выдумывать из головы, а собирать РЕАЛЬНУЮ информацию от РЕАЛЬНЫХ людей...

Иначе ты напридумываешь несуществующих проблем за решение которых тебе никто не будет платить...

Когда люди начинают гадать за человека или навязывать ему то чего нет — это всегда считывается как манипуляция и впаривание...

Поэтому ты должен стать для него заботливым врачом, который искренно хочет помочь и тогда с продажами не будет проблем...

Шаг 5 — Спроектируй предложение от которого глупо отказываться

На основании проделанного анализа в прошлом шаге тебе нужно сделать сильное торговое предложение, которые будет закрывать все потребности клиента...

Чтобы вырасти в его глазах из школьника, который пришел подработать, в серьезного специалиста, который дает крутой результат — нужно ответить на 7 основных вопросов:

1. Какой конкретный результат ты предлагаешь
2. Какие проблемы это решает
3. Как именно ты приведешь человека к заявленному результату
4. Почему работать с тобой выгоднее, чем делать это самостоятельно
5. Почему работая с тобой клиент нечем не рискует
6. Почему ценник за твои услуги является адекватным
7. Какие дополнительные бонусы человек получит от работы с тобой

По сути этими ответами ты закрываешь все возражения клиента перед покупкой и делаешь ему реальное предложение, которые глупо не купить...

Когда ты РЕАЛЬНО решаешь острую проблему, закрываешь все потребности и делаешь это на высоком уровне, какой смысл от этого отказываться?

Если ему важно решить эту проблему, то с огромной вероятностью он купит именно у тебя...

Посмотри на то, что предлагают твои конкуренты и ты поймешь, что вас даже невозможно сравниваться после такого...

Ты просто закидываешь его на любую площадку, где есть твои потенциальные клиенты и загребаешь всех себе...

Шаг 6 — Добавь безопасные шаги

Даже если твое предложение супер крутое — люди все равно не побегут сразу у тебя это покупать, потому что они банально тебя не знают.

А если ты делаешь что-то такое, что сильно выделяется на фоне остальных конкурентов, то к тебе появляется еще больше вопросов...

Придерживаясь такой стратегии ты сможешь легко пробить оборону любого скептика...

Самое главное в этой схеме это решать реальные проблемы, реальных людей, а не просто скинуть ценник, чтобы это было дешево...

Если людям не будет это полезно — то они даже 300 тебе не заплатят, а пойдут купят себе кофе на эти деньги...

Твоя задача помочь человеку, тогда у него появится доверие и он захочет продолжить...

Почему все пытаются нагреть меня на бабки, а ты хочешь помочь...

В чем подвох?

Поэтому перед тем как что-то предлагать — сначала нужно познакомить с собой поближе и показать, что тебе можно доверять...

Кто-то годами ведет соцсети, кто-то давит на жалость, но самый просто способ это просто показать себя в деле...

Для этого раздели всю свою работу на 3 этапа:

1. Бесплатная часть
2. Дешевая часть
3. Основная часть

В бесплатной части ты знакомишь его со своим методом работы и помогаешь решить ему какую-то микро проблему...

В дешевой части ты предлагаешь решить более значимую проблему, но за ту сумму, которую в случае чего не страшно потерять. Например 300, 500 или 1000 рублей...

И только в том случае, если человеку все понравилось и он захочет продолжить дальше — ты предлагаешь ему основную услугу за полную стоимость...

Несмотря на то, что тебе приходится делать больше работы, такой подход сильно ускоряет процесс зарабатывания денег. Так как помогает убрать страх клиента перед покупкой...

Подумай какую проблему ты можешь решать за 300, 1000, 3000, 10.000, 30.000 и за 100.000 — именно из этого и сложатся твои безопасные шаги...

Шаг 7 — Создай избыточный поток клиентов

Только после того как ты сделаешь сильное торговое предложение и продумаешь безопасные шаги — имеет смысл заниматься рекламой...

Многие возносят рекламу в культ и слишком сильно над этим заморачиваются, но по факту это самая простая часть...

Если ты до этого все сделал хорошо, то она в любом случае будет работать...

Если у тебя что-то не покупают — значит проблема не в самое рекламе, а в том что ты где-то накосячил на предыдущих этапах...

Тогда надо возвращаться назад и заново искать острую проблему, условия при которых клиенты сами согласятся на покупку и создать безопасные условия сделки...

Нет смысла пытаться выдумывать какие-то продающие триггеры или делать красивую картину, это все не поможет. Как ты свинью не крась, она все равно останется свиньей...

Если выставить новый айфон за пол цены — его купят и на авито, и на стене вконтакте, и даже по рекламе в лифте...

Поэтому сфокусируйся на создании РЕАЛЬНО сильного предложения, а не на поиске «козырного» места для рекламы...

Когда все будет готово — единственной твоей задачей будет распространить его по всему миру, чтобы каждый о тебе узнал...

Забудь про какой-то один источник трафика, ты должен быть ВЕЗДЕ ГДЕ ТОЛЬКО МОЖНО...

Пока у тебя много свободного времени и мало денег — ты делаешь все бесплатное...

Как только появляются заказы не жлобь деньги и сразу вкидывай их в платную рекламу. Так ты вырастешь в 10 раз быстрее...

Тут нет какого-то секрета — чем больше людей о тебе знают, тем больше ты зарабатываешь. При учете, что ты делаешь реально классную штуку...

Еще есть вариант присосаться к какому-то большому проекту и вместе давать большой результат клиенту:

• Таргетолог может сотрудничать с маркетинговым агентством

• Копирайтер с онлайн школами, чтобы писать тексты ученикам

• Дизайнер с теми кто делает сайты на заказ

Достаточно просто зарекомендовать себя как хорошего специалиста и тебе будут скидывать заказы просто так...

Как зарабатывать 750к с одного клиента при помощи дизайна — история Ани

До того как познакомиться с этой технологией Аня рисовала логотипы для компаний на заказ и зарабатывала на этом 80к в месяц...

Так как это очень узкая тема на которой много не заработаешь, мы сразу отказались от этой идеи и перешли на дизайн карточек товаром для WB и Ozon.

Это сейчас очень хайповая тема на которой зарабатывают все кому не лень, но зато там огромный спрос, как раз то что нам и надо...

Тут даже не надо ничего выдумывать, потому что без дизайна карточки пробиться в топ продаж просто нереально, поэтому хочешь не хочешь, но тебе придется его делать...

А чтобы выделиться среди миллиона конкурентов, мы предлагали увеличить доходность карточки до 400% за счет встраивания маркетинговых триггеров...

Так как остальные ничего подобного не предлагали, а просто копировали дизайн друг у друга, такое предложение очень хорошо залетало...

Чтобы выстроить доверие с человеком, сначала мы рассказывали как можно увеличить доходность карточки самостоятельно...

Людям было лень заниматься этим, поэтому они сразу заказывали пробную партию...

Но так как на одиночных заказах много не заработаешь, мы сразу сфокусировались на поиске крупных селлеров, которые привозят много товаров на тест из Китая...

Ты 1 раз выстраиваешь с ним хорошие отношения и он дает тебе на оформление по 100 товаров каждые полгода/год...

• 1 карточка = 1500 рублей
• На 1 товар нужно 5 карточек
• 100 товаров = 500 карточек
• 500 карточек это 750.000 рублей

Плюс такого подхода в том, что стоит тебе зарекомендовать себя как хорошего специалиста — тебя начинают рекомендовать друг другу, и ты получаешь доступ к закрытому клубу людей с большими деньгами...

Выстраиваешь хорошие отношения с 5-10 людьми из этого круга и навсегда забываешь про нехватку денег...

Главное делать свою работу хорошо и не косячить...

Как зарабатывать 1.500.000 на настройке рекламы каждый месяц — история Олега

Обычно таргетологи не могут взять больше 5 проектов в работу, так как рекламные креативы быстро выгорают и их приходится постоянно переделывать...

Плюс мало кто готов платить больше 50к за настройку рекламы. При таком раскладе, как бы ты не старался больше 250к очень сложно заработать...

Как мы решили эту проблему...

Мы отказались от рекламы где требуется много мелких правок и сфокусировались на том типе рекламы, которую можно хорошо настроить 1 раз и забыть о ней на 2-3 года...

Это сразу развязало нам руки и позволило вести в 2-3-4 раза больше проектов одновременно...

А чтобы поднять стоимость услуги в 2-3 раза мы ушли от работы с новичками и начали сотрудничать только с теми кто уже тратил от 1 млн каждый месяц...

Но вместо того чтобы просто предлагать им настройку рекламы, мы оптимизировали их рекламные компании бесплатно, а все что удавалось сэкономить, делили с заказчиком 50/50...

По итогу человек получает качественную услугу + 50-100-150к сверху...

Это предложение было настолько сильным, что оно сразу вызвало фурор на рынке и нам не пришлось даже толком рекламироваться — люди сами выстраивались в очередь...

Никто из конкурентов, даже близко не предлагал ничего подобного...

Как сделать 960.000 на обучении Немецкому языку — история Лены

До тока как Лена познакомилась со мной она была репетитором немецкого языка и брала по 500 рублей в час...

Проблема была в том, что школьники очень часто прогуливали уроки и приходилось постоянно за ними бегать...

Сама по себе ценность немецкого языка очень низкая, поэтому мы начали искать что-то более существенное...

Оказалось, что в Германии можно бесплатно получить образование, если ты хорошо знаешь немецкий. Это и стало нашей отправной точкой...

Среднее образование в Европе стоит порядка 60.000 евро и чтобы не тратить эти деньги — можно просто выучить немецкий...

Плюс ты получаешь ВНЖ, устройство на работу и еще кучу бонусов. Об этом мало кто знает...

Мы нашли 12 людей, которые серьезно заинтересованы в переезде в Германию и предложили им индивидуальное обучение немецкого языка за 80к в месяц...

А так как Лена уже жила в Германии много лет — бонусом она помогала решать все вопросы с документами и адаптировала людей на месте, что невероятно выделяло ее на фоне остальных преподавателей...

По итогу работы стало сильно меньше, денег в разы больше и люди приходили супер адекватные. Что еще нужно для счастья?

3 варианта развития твоего будущего

Проблема в том, что тебе все равно придется это сделать, потому что старые методы привлечения клиентов больше не работают. Так что по сути у тебя нет выбора...

Если ты предпочитаешь учиться методом проб и ошибок, разбираясь во всем самостоятельно — это совершенно нормально. Я сам когда-то был таким...

Но сейчас у тебя есть уникальная возможность в разы облегчить свой путь и вместе со мной дойти до желаемого результата...

Я предлагаю начать с малого и просто сделать грамотную презентацию твоей услуги. Это поможет получать в 2-3-4 раза больше клиентов при тех же усилиях что и сейчас...

Просто 2-4 часа плотной работы со мной и ты круче 90% конкурентов...

При этом я даю тебе 3 ВИДА ГАРАНТИИ, что оно тебе ТОЧНО ОКУПИТСЯ, такого ты еще не видел нигде:

• Во-первых, ты оплачиваешь мою работу в конце — если тебе что-то не понравится или ты поймешь, что это тебе не подходит, ты просто ничего не платишь...

• Во-вторых, я специально ставлю такую стоимость, чтобы ты легко мог окупить это хотя бы в 10 раз. Минимальная цена всего 10.000 рублей, так что это вполне подъемная сумма для каждого...

• В-третьих, если выполнишь все мои рекомендации и у тебя не получиться окупиться течении 3 месяце, то я без проблем верну тебе обратно в 3 раза больше денег, чем ты мне заплатишь...

• А бонусом я расскажу как найти первых клиентов на твои новые услуги за 1-3 дня не вложил ни рубля в рекламу...

Так ты точно сразу выйдешь в плюс...

Тут нет никакого подвоха, я просто на 1000% уверен в том, что я делаю...

Если тебе интересно поработать со мной, то без раздумываний записывайся на консультацию прямо сейчас — свободные места быстро заканчиваются и ты банально можешь не попасть...

А если у тебя есть сомнения насчет того, что подойдет тебе это или нет — просто попробуй, ты ведь ничем не рискуешь...

Так что жду тебя не консультации...

• Ты узнал почему у тебя не получается
• Я объяснил, что нужно делать и как это исправить
• И рассказал как работает эта технология на практике

Дальше тебе нужно определиться, что со всем этим делать...

• Оставить все как есть, просто закрывать эту статью и пойти заниматься своими делами...

• Попытаться сделать это все самостоятельно и потратить на это несколько лет жизни...

• Или прийти ко мне на консультацию и заработать рекордную для себя сумму уже в этом месяце...

Выбирать конечно тебе, но по-моему тут все очевидно...

Ты конечно можешь попробовать сделать все это самостоятельно, но давай посмотрим правде в глаза — тема заработка денег не самая простая в этом мире...

На определенном этапе ты скорее всего зайдешь в тупик, пойдешь искать дополнительную информацию, ничего толком не найдешь, еще раз потыкаешься и спустя время просто забьешь...